W oczekiwaniu na obiecany post gościnny dotyczący bycia zwolnionym z pracy porozmawiajmy o nowej edycji naszych bezpłatnych warsztatów sprzedaży B2B dla startupów.
Poprzednia cieszyła się dużym powodzeniem, a komentarze uczestników możecie sobie przeczytać tutaj: http://alexba.eu/2009-12-13/tematy-rozne/startup1-po/
Zastanawiałem się, czy rozpisać nowe warsztaty, czy też zrobić drugi moduł dla uczestników poprzednich. Obie wersje miałyby sens, ostatecznie postanowiłem dać szansę nowym ludziom i firmom.
Planowane warsztaty odbędą się gdzieś w drugiej połowie marca lub pierwszej kwietnia, którejś soboty lub niedzieli. Koledzy z agencji Los Mejores są tak mili, że znów udostępniają nam bezpłatnie ten sam atrakcyjny lokal (dziękujemy).
Zasady są następujące:
Jeżeli masz startup i już w miarę gotowy produkt, to zapraszam Cie do wzięcia udziału w bezpłatnych warsztatach, które znacznie powiększą Twoją skuteczność jego sprzedawania w dżungli wolnego rynku (z dala od inkubatorów, dofinansowań itp.)
Szczególnie dużo mogę zrobić dla Ciebie, jeśli chcesz działać w sektorze B2B, czyli sprzedawać Twój produkt/usługi innym firmom.
Poprzez “w miarę gotowy produkt” rozumiem taki, z którym można już pójść do klienta i coś dobrego dla tego ostatniego zrobić, może to być wersja beta.
Z Twojej strony przed warsztatami oczekuję odrobienia “zadania domowego”, czyli:
- przygotowania opisu Twojego produktu/usługi
- zdefiniowania kim są Twoi klienci i kto u nich jest typowym decydentem i/lub beneficjentem w zakresie, którego dotyczy Twój produkt/usługa
- zdobycia jakichkolwiek informacji na czym polegają ich wyzwania
- wstępnych przemyśleń co Twój produkt/usługa miałby dla nich dobrego zrobić
Razem ramach warsztatów:
- wypracujemy skuteczną argumentację sprzedażową Twojego produktu/usługi
- zastanowimy się nad poradzeniem sobie z możliwymi zarzutami i wątpliwościami klienta
- przećwiczymy Cie trochę w prowadzeniu rozmowy sprzedażowej z decydentem u klienta
Biorąc pod uwagę, że robię takie rzeczy dla dość sporych firm (kilkaset milionów obrotu rocznie), to chyba jestem wystarczająco kompetentny aby wnieść sporą wartość dodaną dla każdego z Was 
O tym, że potrafię szybko kogoś czegoś nauczyć przekonali się też uczestnicy naszego spotkania w Warszawie. To dobrze rokuje powodzeniu takiego przedsięwzięcia.
Kilka moich dodatkowych przemyśleń “na szybko”:
- chętnie sprezentuję know-how młodym ludziom, którzy maja już jakieś produkty i chcą nimi zarabiać pieniądze. Nie zamierzam dawać tej wiedzy osobom, które chciałyby zarabiać poprzez dalsze jej rozpowszechnianie.
- dopóki nie wiemy jakie będzie rzeczywiste zainteresowanie to z każdego zakwalifikowanego startup’u zaprosiłbym jedna osobę, która przekaże potem know- how ewentualnym partnerom z własnej firmy
- z każdym uczestnikiem pracujemy przy całej grupie, aby umożliwić innym podpatrzenie jak do tego w ogóle podejść.
- z powodu powyższego, możemy to robić na produktach, które nie są już ściśle tajne
- może nagralibyśmy prace nad poszczególnymi projektami aby potem (za zgodą zainteresowanych) zmontować wideo instruktażowe i wstawić je w internecie (to jest tylko jako ewentualna opcja, nie traktujcie tego jako obietnicy!!!)
- warsztaty trwają jeden dzień
- jeżeli ktoś ma produkty, z którymi chce iść na rynki międzynarodowe, to równie dobrze możemy wszystko przygotować po angielsku. Jeżeli ktoś chce iść ze swoim produktem na rynek niemiecki to ten język też wchodzi w rachubę
- udział dla zainteresowanych i zakwalifikowanych (startup+produkt) byłby bezpłatny, musieliby oni tylko dżentelmeńsko zobowiązać się, że kiedyś zrobią bezpłatnie coś znaczącego dla innego człowieka (zasada “podaj dalej“
- może zamiast “warsztatów”, będziemy używali określenia “konferencja”
- część z Was może po raz pierwszy wylądowała na tym blogu i zapytuje się, dlaczego to jest za darmo i czy nie ma w tym jakiś haczyków. Odpowiedź: Jako działający w kilku krajach Europy trener i coach z górnej półki mogę sobie pozwolić na robienie rzeczy, które uważam za słuszne bez patrzenia na osobiste korzyści materialne. U mnie bezpłatne znaczy rzeczywiście bezpłatne! Poczytajcie archiwum tego blogu, to łatwo zrozumiecie dlaczego.
Procedura zgłoszenia:
Przeczytajcie jeszcze raz uważnie mój post i jeśli na pewno chcecie wziąć udział, to wyślijcie zgłoszenie na adres blogalexba (w domenie) gmail.com ze słowem startup w temacie.
W tym zgłoszeniu oczekuję następujących informacji:
- Jak się nazywasz i ile masz lat
- Nazwa Twojego startupu i deklaracja, że jesteś jego właścicielem/współwłaścicielem (nie chce za friko szkolić dla firm posiadanych przez innych)
- Deklaracja, że masz zarejestrowaną działalność, w ostateczności bardzo dobre wyjaśnienie, dlaczego jej na razie nie masz
- Krótki opis Twojego produktu
- Kim są Twoi klienci i kto u nich jest typowym decydentem i/lub beneficjentem w zakresie, którego dotyczy Twój produkt
- Na czym polegają ich wyzwania
- Wstępne przemyślenia co Twój produkt miałby dla nich dobrego zrobić
- Deklaracja, że jeśli zostaniesz zakwalifikowany i potwierdzisz podany później termin, to faktycznie pojawisz się na spotkaniu
- Oczywiście wszelkie przekazane mi dane będą wykorzystane wyłącznie przy organizacji tych warsztatów, chyba że ktoś zażyczy sobie inaczej
Tyle podstawowych informacji. W przyszłym tygodniu powinienem mieć dokładniejsze rozeznanie kiedy moi klienci będą minie potrzebować i wtedy opublikuję ostateczny termin, jak powiedziałem będzie to sobota lub niedziela ze wskazaniem na sobotę.
Jeżeli sami nie macie startupu, który by się kwalifikował, a znacie kogoś, kto walcząc z niedoborem kasy i własnych umiejętności sprzedażowych próbuje coś zrobić w tym zakresie, to powiedzcie mu o tej inicjatywie.
Zapraszam do dyskusji w komentarzach jeśli macie jakieś pytania, uwagi lub dodatkowe pomysły
UPDATE: Warsztaty zostaną przeprowadzone 24.04.2010 w sobotę.
Umówmy się w takim razie, że ostateczny termin zgłaszania się to 17.04 godzina 23:59. Informację kto został zakwalifikowany wyśle 18.04
Zgłoszenie poszło. Chętnie się pojawię, fajnie że to robisz jeszcze raz!
Witam, się tak zastanawiam, czy fundacje prowadzące działalność gospodarczą też się kwalifikują?
Pozdrawiam
Bardzo dobra nowina. Miałem możliwość uczestniczenia w poprzedniej edycji i ta wiedza którą nauczyłem się na warsztatach naprawdę procentuje. Właśnie wracam ze spotkania z potencjalnymi klientami i myślę, że zrobiłem dobre wrażenie, mimo że w ogóle nie mam zdolności sprzedażowych ;) Szczerze mówiąc Alex dał mi tyle materiałów, że mam co ćwiczyć przez co najmniej rok :)
Nie będę ukrywał, że II część warsztatów jest jak najbardziej również dobrym pomysłem (z punktu widzenia uczestnika I części)
Z pierwszym komentarzem chciałabym powiedzieć, że jestem na prawdę pod wrażeniem tego co robisz. Nie zdarza się aby ktoś prowadził takie działania bez czerpania zysków finansowych. Gratulacje!
Nawiązując do wypowiedzi, wydaje mi się, że nie należy też odcinać się od wszelkich inkubatorów, czy dofinansowań. Dla wielu młodych ludzi to jest na prawdę duża szansa, a wydaje mi się, że nie wielu uda się trafić na kogoś takiego jak Ty, więc są do możliwości, których najczęściej się chwytają.
Pozdrawiam
Witajcie
Na chwilę obecną mamy 6 zgłoszeń. W międzyczasie pojawiła się możliwość dodatkowego wzbogacenia tych warsztatów, muszę tylko ją przeanalizować.
Wojciech Majda
Napisz mi proszę na podany adres co robicie
Kamil Rudnicki
Wiesz dlaczego wygrała koncepcja nowej edycji zamiast 2 modułu?
Bo nikt z Waszej grupy nie pofatygował się dać mi po pewnym czasie informacji zwrotnej co z tego wynikło :-)
Dorota Kowalik
Dziękuję za słowa uznania, w moim odczuciu nie robię nic takiego :-) Po prostu mamy w Polsce sporo wspaniałych młodych ludzi i trzeba im trochę pomóc tam, gdzie zawodzi szkoła i studia. A finanse? Dopóki mam więcej niż dosyć z mojej podstawowej działalności, to można fajne rzeczy robić za darmo :-)
Ja nie odcinam się od inkubatorów i dofinansowań, dla wielu ludzi może to być pomocne i nikogo z tego powodu nie dyskwalifikuję. Z drugiej strony mam sentyment do pionierów, którzy potrafią stanąć na nogach bez zinstytucjonalizowanej pomocy. Sam tak zaczynałem kiedyś w latach 80-tych w Austrii, do tego nielegalnie, bo nie mając ukończonych studiów informatycznych teoretycznie nie wolno mi było pracować jako freelancer-programista, nie mówiąc już o późniejszym założeniu firmy :-)
Napisałaś :”..wydaje mi się, że nie wielu uda się trafić na kogoś takiego jak Ty,..”
Hmmmm…. ten blog wisi w internecie od kilku lat i nie jest tajny :-)
Do tego wrzuć w Google „sprzedaż b2b startup” a zobaczysz co wyjdzie :-) „Szukajcie a znajdziecie”
Pozdrawiam serdecznie
Alex
Znów wpływają zgłoszenie, to dobrze :-)
Dla niektórych Zgłaszających mała uwaga:
– zgłoszenia są u mnie automatycznie wstawiane w odpowiedni folder. Do tego ważnie jest użycie podanego przeze mnie adresu mailowego oraz słowa „startup” (dokładnie tak) z temacie. Pisałem o tym w Procedurze
– proszę zadawajcie sobie choć odrobinę trudu odpowiadając na pytania 4-7. I uważajcie na literówki, otrzymałem zgłoszenie, w którym produkt ma kilka nazw :-)
Jestem do Was wszystkich bardzo życzliwie nastawiony (inaczej nie robiłbym tej akcji) ale pewne minimum staranności mogę od Was oczekiwać, prawda?
Pozdrawiam
Alex
W takim razie jeszcze pogratuluję samozaparcia i zawziętości w dążeniu do
celu :) „w moim odczuciu nie robię nic takiego” i do tego jeszcze skromny!
:)
Oczywiście stanąć na nogach samemu to wspaniała rzecz, ale wydaje mi się, ze
jednak niewielu zdoła to osiągnąć (wychodzi mój pesymizm ;)).
Dobrze o tyle, że teraz wszelkie dofinansowania są właściwie powszechnie
dostępne dla każdego.
Pozdrawiam
Witajcie,
Alexie, pomoc Inkubatorów ogranicza się do tego, że umożliwiają one prowadzenie firmy, przy mniejszych kosztach stałych.
Czy to jest aż tak wiele w dzisiejszych kryzysowych czasach? :-)
Mimo wszystko skoro mam taką możliwość przez dwa lata, wolę lepiej wynagrodzić pracę moich ludzi, niż wysyłać pieniądze do dziurawego worka z napisem ZUS.
Dorota
Piszesz:”do tego jeszcze skromny!”
Jak każdy człowiek mam tam gdzieś swoją dawkę próżności :-) :-)
Piotr J Synowiec
Ja nie zwalczam inkubatorów, tylko mam szczególny sentyment do ludzi, którzy potrafią bez tego :-)
Piszesz: „Mimo wszystko skoro mam taką możliwość przez dwa lata, wolę lepiej wynagrodzić pracę moich ludzi, niż wysyłać pieniądze do dziurawego worka z napisem ZUS”
Zgadza się ale do 50% redukcji niektórych składek nie potrzeba być w inkubatorze.
Mamy już 14 zgłoszeń, zapraszam do składania następnych.
Pozdrawiam serdecznie
Alex
Alex,
Oczywiście, nie potrzeba być w inkubatorze, jednak przynajmniej w mojej sytuacji rozsądek podpowiedział, aby zachować te wszystkie zniżki na przyszłość, wraz z możliwością wzięcia dotacji po okresie inkubacji.
Z tego właśnie względu tak zrobiłem – w ciągu 2 lat mogę nabyć dużą ilość kontaktów, doświadczenia, zaoszczędzić, a później wystartować praktycznie od zera, mając już całkiem spore zaplecze.
Oczywiście, również darzę ogromnym szacunkiem osoby, które startują od razu od działalności gospodarczej.
Alex,
czy przyjmujesz jeszcze zgłoszenia??
Nie rozumiem do końca pytania o beneficjentów. W moim wypadku korzyści czerpie sama firma (jak chyba w większości B2B) Czy chodzi o wskazanie pracowników firmy, którzy dzięki naszym produktom będą osiągać lepsze rezultaty?
Pozdrawiam,
Artur Stępniak
Artur
Nic mi nie wiadomo o zamknięciu zgłoszeń :-)
Beneficjentami będą osoby w firmie, które bezpośrednio lub pośrednio odniosą korzyści po zaimplementowaniu Twojego rozwiązania. To jest, obok decydentów druga linia „ataku”.
Pozdrawiam
Alex
Mamy już możliwy termin przeprowadzenia tych warsztatów!!
Ze względu na moje podróże zagraniczne i zlecenia możemy je zrobić w sobotę 24.04.
Umówmy się w takim razie, że ostateczny termin zgłaszania się to 17.04 godzina 23:59. Informację kto został zakwalifikowany wyśle 18.04
Informuję też, że na 6-7 miejsc mam w tej chwili 18 zgłoszeń i zapraszam kolejnych kandydatów
Pozdrawiam serdecznie
Alex
Alexie, mam pytanie, czy wysyłasz jakąś wiadomość potwierdzającą odebranie maila zgłoszeniowego?
Dzięki za odpowiedź,
Pozdrawiam!
Witaj Alex,
Mam pytanie – czy to jest tylko dla tych ktorzy juz posiadaja start-up ? Ja obecnie tworze swoj ( chalupniczo – bez inwestorow i pomocy ) i mozliwosc skorzystania z prowadzonych przez Ciebie warsztatow bylaby dla mnie naprawde cennym doswiadczeniem i nauka. Opis w stanie jestem Ci podeslac nawet dzisiaj – wersje „beta” mysle ze do 17 kwietnia bede w stanie Ci pokazac i czy jesli calosc bedzie sie trzymac kupy bedzie szansa abym otrzymal mozliwosc udzialu w warsztatach ?
Piotr J. Synowiec
Generalnie potwierdzam całymi partiami od czasu do czasu. Zeszły tydzień miałem bardzo zajęty więc wyślę te potwierdzenia dziś w ciągu 2 godzin.
Paweł Krefta
Wyślij normalne zgłoszenie, zobaczymy. Generalnie warsztaty będą bardzo pożyteczne dla tych, którzy chcą sprzedawać B2B
Do wszystkich
Proszę wysyłajcie zgłoszenia tak jak o to poprosiłem.
Korzystanie w tym celu z formularza kontaktowego komplikuje mi sprawę i budzi wątpliwości co co umiejętności zrozumienia prostego tekstu przez piszącego
Pozdrawiam
Alex
Alex,
Dzięki za informację, jeżeli już wysłałeś potwierdzenie, to niestety pomimo prawidłowego wysłania według Twoich zasad maila zgłoszeniowego, mój musiał się gdzieś zapodziać.
Jeżeli jest taka potrzeba to z chęcią wyślę go raz jeszcze.
Pozdrawiam,
Piotrek
Na chwilę obecną mamy 20 zgłoszeń, do wszystkich wysłałem potwierdzenie mailem. Jeśli ktoś takowego nie otrzymał proszę o kontakt
Pozdrawiam serdecznie
Alex
Zgłoszenia kandydatów do naszych warsztatów wchodzą w końcową fazę. Przypominam że ostateczny termin zgłaszania się to 17.04 godzina 23:59. Informację kto został zakwalifikowany wyśle 18.04
Wszystkim dotychczas zgłaszającym się wysłałem potwierdzenie na maila.
Pozdrawiam
Alex
PS: Gościem warsztatów będzie Maciej Budzich, autor znanego blogu http://www.blog.mediafun.pl
Jestem pewien, że poprzez możliwość rozmowy lub/i wywiadu z nim będzie to wartość dodana dla uczestników
Właśnie minął termin zgłaszania Waszych kandydatur. Jutro uważnie przeczytam Wasze maile i wytypuje osoby zakwalifikowane. Mamy 27 zgłoszeń na 6-7 miejsc, jeśli będzie więcej kwalifikujących się to najwyżej zrobimy jeszcze jedna edycje.
Pamiętajcie, że najwięcej mogę zrobić dla tych z Was, którzy oferują usługi/produkty B2B
Pozdrawiam serdecznie
Alex
Dokonałem wstępnej selekcji i pozostało 12 kandydatów.
Mogę nie zdążyć do północy :-)
Wtedy wtedy wyślę zaproszenia jutro przed południem
Pozdrawiam
Alex
Ufff
Miałem znowu gorący czas, niemniej mam już gotowa listę zakwalifikowanych kandydatów.
Zaraz rozsyłam zaproszenia i zawiadomienia dla tych, dla których tym razem zabrakło miejsca.
Wybór nie był wcale prosty….
Wysłałem zaproszenia do „szczęśliwej siódemki”:
Justyna
Nikodem
Marcin
Artur
Kamil
Piotr
Michael
Gdyby ktokolwiek z nich nie mógł się pojawić w sobotę to proszę o pilną wiadomość, mamy dodatkowych chętnych.
Wszystkim, którzy tym razem nie znaleźli się na liście odpisze za kilka godzin, bo mam chwilowo urwanie głowy.
Ważne jest, że ten fakt nie jest żadną ocena Waszych pomysłów lub usług. Po prostu albo nie pasowaliście do profilu akurat tych warsztatów, albo po prostu zabrakło miejsca.
Pozdrawiam serdecznie
Alex
Jeden z Zaproszonych miał kolizje terminów spowodowaną żałoba narodową, więc wysłałem jeszcze zaproszenie Maciejowi.
Gdyby ktoś jeszcze nie mógł się pojawić, to proszę o pilna informacje, mamy dużo chętnych, dla których po prostu zabrakło miejsca
Pozdrawiam
Alex
Witam,
bardzo się cieszę, że będę mógł wziąć udział w warsztatach. Czy może ktoś z zakwalifikowanych jedzie z Wrocławia?
Pozdrawiam,
Artur Stępniak
Witam serdecznie,
niestety nie otrzymałem żadnego powiadomienia od Pana w kwestii udziału (lub niezakwalifikowania się do udziału) w konferencji…
Przesłałem do Pana przed chwilą jeszcze jednego maila z moim numerem telefonu oraz prywatnym adresem email (na wypadek gdyby coś z pocztą było nie-tak).
Bardzo proszę o pilny kontakt, gdyż nie jestem z Warszawy i muszę zorganizować transport oraz nocleg.
pozdrawiam
Piotr G.
M&S Poznań
Piotr G
Rozumiem, że możemy darować sobie to „panowanie”
Niestety tym razem się nie zmieściłeś :-(
Mam tylko 7 miejsc i musiałem podejmować niełatwe decyzje. Twoja ciekawa firma była na krótkiej liście ale niestety poległa na braku odpowiedzi na wymagany punkt 7 zgłoszenia. Inni byli pod tym względem lepsi.
Jestem w drodze do Warszawy, więcej jak tam wreszcie dotrę
Pozdrawiam
Alex
Alex
Bardzo dziękuję za odpowiedź! No cóż, mam nadzieję że następnym razem się uda! :)
Przepraszam za być może nieco gorączkowe próby kontaktu, ale nie miałem żadnej informacji zwrotnej i po prostu nie wiedziałem co i jak (głównie w świetle dotarcia do Warszawy na czas itp.).
Co do mojego zgłoszenia, wydaje mi się, iż odpowiedź na pkt. 7 została uwzględniona – ująłem to pod hasłem „korzyści” :) Rozumiem, iż mimo to było to zbyt ubogie/nieprecyzyjne ujęcie tematu ? ;)
pozdrawiam serdecznie!
Piotr G
Kolejna edycja Warsztatów za nami. Tym razem pracowaliśmy ponad 9 godzin, do tego z miarę potrzeb w 2 językach (polski i angielski, bo jedna z uczestniczek sprzedaje usługi swojej firmy za granicą).
Brawa dla uczestników, bo wytrzymali taki maraton (normalne komercyjne szkolenie to max 7 godzin), choć zgodnie z umowa wcale ich nie oszczędzałem :-)
To był dla mnie bardzo ciekawie i pożytecznie spędzony dzień, uczestnicy pewnie wypowiedzą się w komentarzach.
Jedna zakwalifikowana osoba nie pojawiła się bez jakiegokolwiek uprzedzenia, szkoda tego miejsca.
Pozdrawiam wszystkich idę się pakować przed jutrzejszym wyjazdem do Wrocławia
Alex
Zaraz napisze i opublikuje post z refleksjami, może uczestnicy wczorajszych warsztatów tez się tam wypowiedzą