Jak co roku zapraszam młodych właścicieli startupów do wzięcia udziału w naszych warsztatach sprzedażowych.
Decyzja została podjęta dość szybko, ci z Was, którzy się zakwalifikują powinni podziękować Małgorzacie Mrozek, która przy omawianiu zupełnie innego zagadnienia podjęła ten temat i obiecując załatwić lokalizację uruchomiła cały projekt. Jak do tego doszło, to napisze w osobnym poście, bo jest to historia warta poznania.
Na razie, ponieważ mam zaraz spotkanie z klientami pozwolę sobie skopiować informacje z poprzedniej edycji, to podejście dobrze się sprawdziło.
Jeżeli masz startup i już w miarę gotowy produkt/usługę, to zapraszam Cie do wzięcia udziału w bezpłatnych warsztatach, które znacznie powiększą Twoją skuteczność jego sprzedawania w dżungli wolnego rynku (z dala od inkubatorów, dofinansowań itp.)
Szczególnie dużo mogę zrobić dla Ciebie, jeśli chcesz działać w sektorze B2B, czyli sprzedawać Twój produkt/usługi innym firmom.
Poprzez “w miarę gotowy produkt” rozumiem taki, z którym można już pójść do klienta i coś dobrego dla tego ostatniego zrobić, może to być wersja beta.
Z Twojej strony przed warsztatami oczekuję odrobienia “zadania domowego”, czyli:
- przygotowania opisu Twojego produktu/usługi
- zdefiniowania kim są Twoi klienci i kto u nich jest typowym decydentem i/lub beneficjentem w zakresie, którego dotyczy Twój produkt/usługa
- zdobycia jakichkolwiek informacji na czym polegają ich wyzwania
- wstępnych przemyśleń co Twój produkt/usługa miałby dla nich dobrego zrobić
Razem ramach warsztatów:
- wypracujemy skuteczną argumentację sprzedażową Twojego produktu/usługi
- zastanowimy się nad poradzeniem sobie z możliwymi zarzutami i wątpliwościami klienta
- przećwiczymy Cie trochę w prowadzeniu rozmowy sprzedażowej z decydentem u klienta
Biorąc pod uwagę, że robię takie rzeczy dla dość sporych firm (po kilkaset milionów obrotu rocznie i więcej), to chyba jestem wystarczająco kompetentny aby wnieść sporą wartość dodaną dla każdego z Was :-) O tym, że potrafię szybko kogoś czegoś nauczyć przekonali się też uczestnicy naszego pierwszego spotkania w Warszawie, czy też edycji 2010 (poczytajcie komentarze :-)). To dobrze rokuje powodzeniu takiego przedsięwzięcia.
Kilka moich dodatkowych przemyśleń “na szybko”:
- chętnie sprezentuję know-how młodym ludziom, którzy maja już jakieś produkty i chcą nimi zarabiać pieniądze. Nie zamierzam dawać tej wiedzy osobom, które chciałyby zarabiać poprzez dalsze jej rozpowszechnianie.
- z każdego zakwalifikowanego startup’u zapraszam jedna osobę
- z każdym uczestnikiem pracujemy przy całej grupie, aby umożliwić innym podpatrzenie jak do tego w ogóle podejść.
- z powodu powyższego, możemy to robić na produktach, które nie są już ściśle tajne :-)
- grupa powinna być ograniczona do max. 7-8 uczestników
- może nagralibyśmy prace nad poszczególnymi projektami aby potem (za zgodą zainteresowanych) zmontować wideo instruktażowe i wstawić je w internecie (to jest tylko jako ewentualna opcja, nie traktujcie tego jako obietnicy!!!)
- warsztaty trwają jeden dzień
- jeżeli ktoś ma produkty, z którymi chce iść na rynki międzynarodowe, to równie dobrze możemy wszystko przygotować po angielsku. Jeżeli ktoś chce iść ze swoim produktem na rynek niemiecki to ten język też wchodzi w rachubę
- udział dla zainteresowanych i zakwalifikowanych (startup+produkt) byłby bezpłatny, musieliby oni tylko dżentelmeńsko zobowiązać się, że kiedyś zrobią bezpłatnie coś znaczącego dla innego człowieka (zasada “podaj dalej“
- może zamiast “warsztatów”, będziemy używali określenia “konferencja”
- część z Was może po raz pierwszy wylądowała na tym blogu i zapytuje się, dlaczego to jest za darmo i czy nie ma w tym jakiś haczyków. Odpowiedź: Jako działający w kilku krajach Europy trener i coach z górnej półki mogę sobie pozwolić na robienie rzeczy, które uważam za słuszne bez patrzenia na osobiste korzyści materialne. U mnie bezpłatne znaczy rzeczywiście bezpłatne! Poczytajcie archiwum tego blogu, to łatwo zrozumiecie dlaczego.
Procedura zgłoszenia:
Przeczytajcie jeszcze raz uważnie mój post i jeśli na pewno chcecie wziąć udział, to wyślijcie zgłoszenie na adres :
W temacie maila napiszcie koniecznie „STARTUP 2011”.
Termin nadsyłania zgłoszeń: 12.06 godzina 23:59
O rozstrzygnięciu będziecie poinformowani mailem najpóźniej 14.06 do godz. 23:59 :-)
W tym zgłoszeniu oczekuję następujących informacji:
- Jak się nazywasz i ile masz lat
- Nazwa Twojego startupu i deklaracja, że jesteś jego właścicielem/współwłaścicielem (nie chce za friko szkolić dla firm posiadanych przez innych)
- Deklaracja, że masz zarejestrowaną działalność, w ostateczności bardzo dobre wyjaśnienie, dlaczego jej na razie nie masz
- Krótki opis Twojego produktu/usługi
- Kim są Twoi klienci i kto u nich jest typowym decydentem i/lub beneficjentem w zakresie, którego dotyczy Twój produkt/usługa
- Na czym polegają ich wyzwania, które mają coś wspólnego z Twoim produktem/usługą
- Wstępne przemyślenia co Twój produkt/usługa miałby dla nich dobrego zrobić
- Deklaracja, że jeśli zostaniesz zakwalifikowany, to faktycznie pojawisz się na spotkaniu
- Oczywiście wszelkie przekazane mi dane będą wykorzystane wyłącznie przy organizacji tych warsztatów, chyba że ktoś zażyczy sobie inaczej
Tyle podstawowych informacji.
Spotkanie odbędzie się 25.06 w Warszawie, dokładne miejsce podam w mailu do zakwalifikowanych uczestników
Jeżeli sami nie macie startupu, który by się kwalifikował, a znacie kogoś, kto walcząc z niedoborem kasy i własnych umiejętności sprzedażowych próbuje coś zrobić w tym zakresie, to powiedzcie mu o tej inicjatywie.
Zapraszam do dyskusji w komentarzach jeśli macie jakieś pytania, uwagi lub dodatkowe pomysły
Bardzo się ucieszyłem, gdy przeczytałem o co chodzi (na blogu od 2 miesięcy- nie znałem inicjatywy).
Zmartwiła mnie jednak data- akurat umowa podpisana na ten termin… wielka szkoda.
Życzę jednak owocnej pracy i mam nadzieję, że w przyszłości uda się załapać na takie spotkanie.
Pozdrawiam
Jarek
To chyba magia, bo ta informacja pojawia się jak na zamówienie. Akurat potrzebuję solidnego treningu ze sprzedaży :)
Może nie jestem najbardziej potrzebującym, ale wciąż mnie nie mogę sobie pozwolić na tak precyzyjne szkolenia. Sam profil konferencji (Sprzedaż B2B dla start-upów) idealnie wpisuje się w moje potrzeby.
Samo doprowadzenie do rozmowy z dużymi firmami to spore wyzwanie. Ta konferencja to naprawdę dobra nowina – zwłaszcza z tak wyśmienitym trenerem :D
Wypadałoby teraz poprzekładać wszystkie spotkania na terminy po nim i trzymać mocno kciuki za zakwalifikowanie ;D
Czy osoba, która intensywnie poszukuje pracy w korporacji i chce zoptymalizować swoje poszukiwania, skupiając się na lepszej prezentacji siebie jako produktu :-), może ewentualnie wziąść udział w szkoleniu?
Romana
Przykro mi, grupa docelowa warsztatów jest precyzyjnie zdefiniowana.
Przyjdź na Power Walk, możemy o tym porozmawiać
Pozdrawiam
Alex
Miałem przyjemność być uczestnikiem poprzedniej edycji i tak, jak pisałem w komentarzach do wpisu z relacji z poprzedniego szkolenia, spotkanie i trening Alexa było ogromnym przełomem w moim sposobie myślenia i podchodzenia do klienta.
Wszyscy zainteresowani tym szkoleniem, proszę, przyłóżcie się najlepiej jak potraficie do odpowiedzi na zadane przez Alexa pytania. Zmarnowanie takiej okazji będzie dla Was ogromną stratą.
Powodzenia! :)
Po przeczytaniu kilku zgłoszeń:
Pamiętajcie proszę, że warsztaty przeznaczone są dla startupów :-) To są małe, początkujące firmy :-)
Tak samo ważnym jest posiadanie produktu/usługi, a nie zamiaru uruchomienia takowej.
Jeden z Kolegów w zgłoszeniu napisał: „Rozumiem że termin w sobotę blisko Bożego Ciała jest nieprzypadkowy?”
Co chciałeś przez to powiedzieć??
Jest to jedyny możliwy termin przed wakacjami, jakiekolwiek święta kościelne, państwowe czy prywatne nie mają tu nic do rzeczy.
Pozdrawiam
Alex
Ja myślę już o edycji 2012 ;)
Pracuję nad startup’em z segmentu B2B, ale nie mam jeszcze prototypu ani zarejestrowanego podmiotu – za wcześnie aby uderzać do klienta.
Myślę, że pod koniec roku będę na tym etapie.
Może niezbyt precyzyjnie się wyraziłem odnośnie terminu blisko Bożego Ciała. W tych dniach wiele osób wyjeżdża na dłuższe weekendy i chciałem się upewnić że wszyscy o tym pamiętamy.
Ja dla przykładu musiałem trochę popertraktować z żoną odnośnie organizacji całego długiego weekendu. ;)
Właśnie wybrałem 8 uczestników (z ponad 30 kandydatów, którym własnie wysłałem maila z zaproszeniem.
Pozostali otrzymają informację jutro
Pozdrawiam serdecznie
Alex
Czy jedzie może ktoś na spotkanie z Alexem 25 czerwca z okolic Zielonej Góry lub Wrocławia? Chętnie się przyłączę – jeśli nie do samochodu to na pewno do podróży w pociągu.
Alex czy można zapytać jakie były kryteria? Niestety mi się nie udało. Wysłałem zgłoszenie rozpisując się przy tym solidnie również w innych obszarach, co pewnie uznałeś za wadę jako niemerytoryczne zgłoszenie. Szkoda gdyż przyznam bardzo mi na nim zależało…i wydatnie wpłynęło by ono na mój rozwój osobisty oraz startupu, który jestem przekonany jest innowacyjny nie tylko w skali krajowej.
P.S Jak się udał wieczór w teatrze Komedia? :)