Dla wersji audio kliknij tutaj
W dzisiejszym odcinku cyklu „Zapytaj Alexa” odpowiadam na pytanie:
„Z Twojego doświadczenia, co mogłoby większy wpływ na sukces w konsultingu: relacje budowane z middle managementem podczas dłuższego postoju w danym miejscu, czy udzielanie się na konferencjach, tworzenie bloga i szeroko pojęte „edukowanie ludzi”?”
Zapraszam do dyskusji i dalszych pytań w komentarzach.
Mógłbyś napisać co miałeś na myśli mówiąc „pracuję i zarabiam pieniądze w innej galaktyce”, „moi klienci rekrutują się z innej galaktyki” ?
Mark
Oczywiście :-)
Poza kilkoma wyjątkami, moi biznesowi klienci to członkowie zarządów raczej dużych, korporacji lub ich polskich firm córek.
To jest zupełnie inne środowisko, nawiasem mówiąc przewaznie bardzo ciekawi ludzie, niż to, z którym spotykam się w internecie, lub na różnych imprezach w realu. Dlatego czasem czuję się, jakbym działał w dwóch różnych galaktykach.
Odpowiedziałem na pytanie?
Pozdrawiam
Alex
Dziękuję za odpowiedź. Możesz dokładniej opisać czym ludzie z takiego środowiska się wyróżniają, że masz takie odczucia?
Jestem pod dużym wrażeniem materiału, to są zarazem bardzo proste, ale trudne do uchwycenia (i zrealizowania) prawdy.
Dużo mówi się o promowaniu siebie, wielu specjalistów skupia się na tym bardzo mocno i finalnie dostają nierzadko sporo zapytań ofertowych. Niestety zwykle niskiej jakości.
Patrząc na własne portfolio, zdecydowana większość dobrych klientów, to firmy zdobyte dzięki rekomendacją innych osób, które ze mną pracowały. To wprost uderzające! Bardzo istotne jest jednak, żeby umieć określić potencjał klienta, bo łatwo trafić na „wampira” który (nawet nieświadomie) wyssie nas do końca, nie mając przy tym faktycznej mocy rekomendacji. To częsta sytuacja przy współpracy z mikrofirmami (choć w żadnym razie nie reguła).
Alex,
Bardzo fajne video, z przyjemnością czytam bloga, w sumie dowiedziałem się wczoraj, czasami nie wiem co powiedzieć, są to rzeczy proste a bardzo głębokie przy dłuższym zastanowieniu się, znalazłem wiele cennych rad, szczególnie podobała mi się ta z zachętą do wychylaniem się w życiu. Naprawdę bardzo interesujące treści.
Z przyjemnością będę zaczytywał się w dalszych zakamarkach bloga, choć czasem mam wrażenie, że nie ma sensu komentować i trochę się tego obawiam, ale postanowiłem przezwyciężyć ten stan.
Pozdrawiam!
Dzięki Alex za odpowiedź! Potwierdziłeś to, co czułem intuicyjnie, choć może nie sądziłem, że samo takie podejście może przynieść sukces. Nie ma tu żadnej wiedzy tajemnej, a życie może być proste :).
Mój wniosek po obejrzeniu tego odcinka jest taki, że strategię mam właściwą, tylko muszę doprecyzować, kto w moim obecnym środowisku, mógłby być taką osobą, która byłaby w stanie zauważyć i docenić moją pracę. Niekoniecznie będzie to osoba, która zarządza moim zespołem!
Pozdrawiam!