Tag Archives: szkolenia

Porozmawiajmy o szkoleniach

August 28, 2007 – 21:57

Dziś wystartujemy serię dyskusji zajmujących się dość istotnym tematem jakości szkoleń, które są Wam oferowane zarówno przez Wasze firmy, jak i na otwartym rynku. Zacznijmy od paru przykładów: Pamiętacie, jak pisałem o dziale sprzedaży pewnej firmy, gdzie zdolni młodzi ludzie byli przez ponad 2 lata kondycjonowani przez “ekspertów firmy szkoleniowej” na sprzedaż “przez wyskamlanie”? Z [...]

By Alex W. Barszczewski | Posted in Dla przyjaciół z HR, Rozważania o szkoleniach, Rozwój osobisty i kariera | Also tagged , , , , , , , | Comments (84)

Jeszcze jeden przykład zastosowania Zasady Pareto

June 2, 2007 – 21:45

Pamiętacie, jak pisałem o stosowaniu Zasady Pareto w moim życiu. Ostatnio miałem taki dość typowy przypadek kiedy jej wykorzystanie było konieczne do osiągnięcia założonych rezultatów. Podjąłem się zadania “przestawienia” całej ekipy sprzedażowej pewnego klienta na tzw. Consultative Selling. Normalnie przy średnio zaawansowanych sprzedawcach B2B (business-to-business) potrzeba na to w sumie 6 dni (nie wspominam tutaj [...]

By Alex W. Barszczewski | Posted in Motywacja i zarządzanie, Rozważania o szkoleniach | Also tagged , , , , , , | Comments (33)

Mam 24 lata, chcę być trenerem, co dalej? Część III

December 19, 2006 – 20:39

Dzisiaj, kontynuując nasz poprzedni post zastanówmy się nad kwestią doświadczenia zawodowego. Ten problem może okazać znacznie trudniejszy do przeskoczenia, chyba że ktoś chce się ograniczyć do przynależności do tej pierwszej grupy wspomnianej w moim poście “Jak można zostać trenerem” Bez jakiejkolwiek praktyki zawodowej stoimy przed następującymi wyzwaniami: klienci nie bardzo będą chcieli was zatrudniać, bo [...]

By Alex W. Barszczewski | Posted in Rozważania o szkoleniach, Rozwój osobisty i kariera | Also tagged , | Comments (8)

Jak można zostać trenerem :-)

October 9, 2006 – 07:25

W którymś z komentarzy jeden z Czytelników zapytał mnie jak zostaje się trenerem. Ponieważ ten temat powraca dość często, to zajmijmy się nim na chwilę Odpowiedź będzie oczywiście zależała od sprecyzowania jakim trenerem chcesz zostać. Generalnie, jeśli chodzi o tzw. umiejętności miękkie to wyróżniam 3 rodzaje Kolegów (i Koleżanek) po fachu: 1) trenerzy, którzy tłuką [...]

By Alex W. Barszczewski | Posted in Tematy różne | Also tagged | Comments (45)

Świadoma kompetencja – czy można ją pominąć?

July 13, 2006 – 18:40

Piotr napisał w swoim komentarzu: “W pewnych organizacjach trenuje się ludzi w określonych celach, robi im się pranie mózgów (np. sekty). Czy moja intuicja dobrze mi podpowiada, że jest to takie wytrenowanie ludzi, gdzie pomija się 3 etap w ten sposób niejako ubezwłasnowalniając trenowanych?” Jeśli chodzi o “pranie mózgu”, to uśmiechnąłem się czytając o sektach, [...]

By Alex W. Barszczewski | Posted in Tematy różne | Also tagged , , , | Comments (6)

Reakcja na pretensje klienta

June 8, 2006 – 18:51

Właśnie  czytając różne blogi natknąłem sie w “Tako rzecze Shrew” na zadziwiający mnie opis reakcji niektórych firm i ich reprezentantów na sytuacje trudne z klientem. Według obserwacji Patrycji spora część “biznesmenów” i sprzedawców na słowa krytyki reaguje ……. milczeniem. Wedlug autorki jest to zabójcze z punktu widzenia PR i tutaj bez wątpienia należy z nią się [...]

By Alex W. Barszczewski | Posted in Rozważania o szkoleniach, Rozwój osobisty i kariera | Also tagged , , | Comments (12)

Pomyśl o źródle z którego pijesz.

June 6, 2006 – 21:44

Tak mówi stare łacińskie powiedzenie i ma ono zastosowanie nie tylko przy analizie napojów Ostatnio mówiliśmy o odbieraniu feedbacku i rad od innych ludzi, dzisiaj pomyślmy, czyje właściwie rady skłonni jesteśmy wysłuchać i zastosować w naszym życiu. Bardzo często obserwuję w tym względzie dwie, dość mało konstuktywne postawy. Pierwsza polega na głębokim przekonaniu o własnej [...]

By Alex W. Barszczewski | Posted in Rozważania o szkoleniach, Rozwój osobisty i kariera | Also tagged , , | Comments (2)

Wykorzystaj trening do Twego PR

May 26, 2006 – 20:28

Ostatnio obserwuję dość ciekawe zjawisko, spowodowane faktem, że wielu ludzi wpisuje fakt bycia przeszkolnym przez moją skromną osobę do swojego CV. W rezultacie zdarza mi się coraz częściej otrzymywać telefony od rekrutujących managerów, którzy albo znają mnie osobiście, albo mieli okazję obserwować rezultaty mojej pracy u któregoś z moich klientów.Typowe pytanie, jakie mi w takich [...]

By Alex W. Barszczewski | Posted in Rozwój osobisty i kariera | Also tagged , , | Comments (0)

Grozi mi bezrobocie :-) ???

March 30, 2006 – 15:32

Mam właśnie przed sobą pismo marketingowe próbujące sprzedać jakieś “cudowne” jednodniowe szkolenie za jedyne 327 PLN/osobę Kilka cytatów: “Tylko wyobraź sobie jak zaraz po treningu, ruszasz Do działania jako expert, znający sztuczki o jakich Istnieniu wie niewielka grupa ludzi w Polsce!” “Poznasz tutaj kilka tajemnic handlowców z pierwszych stron gazet i zaczniesz zarabiać więcej bawiąc się przy [...]

By Alex W. Barszczewski | Posted in Rozważania o szkoleniach | Comments (13)

Do 16.03 jestem nieosiągalny pod polskim numerem telefonu. Kliknij tutaj aby wysłać mi mail