Dziś miałem przyjemność przez większą część dnia pracować z grupa młodych ludzi, którzy znaleźli w sobie energię, aby wystartować własną działalność.
Postanowiłem umówić się z nimi, iż przekazywane know-how będą bez ograniczeń wykorzystywać dla siebie, niemniej nie będą tej cennej wiedzy upowszechniać dalej, wiec mogłem pokazać im bardzo szeroki zakres zagadnień i trików. Każdy miał okazję przeprowadzić swoją wersję rozmowy sprzedażowej, dostając z mojej strony pełny repertuar kłopotów jakie przy tym mogą wystąpić 
Po każdej z nich analizowaliśmy nagranie wideo szukając lepszych rozwiązań i w każdym przypadku byliśmy w stanie takie znaleźć. Potem trenowaliśmy te nowe edycje i rozwiązywali inne kwestie, które podczas takiej sprzedaży mogą się pojawić. Było to bardzo intensywne i nic dziwnego, że około 18 zakończyliśmy zmęczeni, ale w poczuciu zrobienia czegoś naprawdę dobrego. Normalnie tez robię warsztatu 7-godzinne, bo przy dużej intensywności i ilości nowej wiedzy dla większości ludzi jest to górny limit efektywnej pracy.
Teraz Uczestników czeka intensywny trening w domu, bo pewne rzeczy muszą funkcjonować bardzo szybko, ale bardzo dobry początek zrobiliśmy Chętnie będę ich wspierać w dalszych działaniach.
Jak to wyglądało z ich punktu widzenia pewnie opiszą w komentarzach.
Bardzo dziękuję Kubie z agencji Los Mejores za ponowne udostępnienie nam znanej już Wam sali.
Przepraszam też Kolegę, który napisał mi maila z propozycja robienie zdjęć, niestety w trakcie upgrade zaginał on i nie mogłem mu odpowiedzieć.
13 Comments
Witam,
bardzo dziękuje Ci Alex za ukazanie w jaki sposób powinniśmy podchodzić do sprzedaży swoich produktów. Twoje warsztaty ukazały mi jak istotne jest precyzyjne i jasne wysławianie się, aby przekonać do siebie klienta. Bardzo wiele nawyków będziemy musieli jeszcze u siebie poprawić.
Ciesze się, że poznałem osobiście wspaniałych ludzi, którzy podobnie jak ja są na początku swojej ścieżki “sprzedażowej” – na ogół spotyka się ludzi, którzy już byli sprzedawcami i osiągneli sukces (bez żadnego wskazywania/zapytania “jak to należy robić skutecznie?”). Tymczasem widać wyraźnie, że na tym polu potrzeba sporo treningu, aby nabrać odpowiedniej wprawy.
Z pewnością czas poświęcony na to szkolenie to dobrze spożytkowany czas z pewnością zaprocentuje on w przyszłości (a na chwilę obecną trzeba ćwiczyć, ćwiczyć, ćwiczyć).
Pzdr.
Tomek
Alex,
Dzięki za świetne warsztaty. Jestem z nich bardzo zadowolony. Dostałem znacznie więcej niż oczekiwałem. Pozostaje mi teraz przetrawić wiedzę, ćwiczyć i śmiało iść na spotkanie z klientem.
Serdecznie polecam każdemu szkolenia Alexa.
Pozdrawiam,
Tomek
Witam,
Szkolenie Alexa było dla mnie wielką przygodą. Wybrałem się na nie idąc w kompletnie mi nie znany obszar. Jak się okazało, nie tylko liczy się produkt, ważną rzeczą jest jak go sprzedać, wypromować, a to sztuka dość trudna i wymagająca. W szczególności dla typowego inżyniera, który na co dzień nie musi się zmagać z tego typu wyzwaniami.
Alex uświadomił mnie, że każde zdanie podczas rozmowy z klientem ma tajemną moc i należy kontrolować to o czym się mówi by nie strzelić sobie przysłowiowo kulą w nogę.
Jestem wdzięczny za wskazówki na temat moich braków i pokazanie kierunku w którym mam się poruszać. Sądzę, że wiedza którą zdobyłem zaowocuje w postaci pierwszych sukcesów na płaszczyźnie sprzedażowej i będę mógł się pochwalić swoimi osiągnięciami
Cieszę się Alex, że mogłem Cię poznać.
Pozdrawiam,
Łukasz
Lukasz Sz.
“Sądzę, że wiedza którą zdobyłem zaowocuje w postaci pierwszych sukcesów na płaszczyźnie sprzedażowej i będę mógł się pochwalić swoimi osiągnięciami”
A co powiesz na zamianę ‘Sądzę, że …’ na ‘Nie mam żadnych wątpliwości…’ lub ‘Jestem przekonany….’ ?
pozdrawiam, Artur
Trafna uwaga
Witam,
Wczorajsze spotkanie z Alexem to 7-godzinny, intensywny trening sprzedażowych umiejętności.
Wypełniony ćwiczeniami na konkretnych przykładach i rzeczywistych sytuacjach z jakimi na co dzień spotyka się każdy z uczestników. A przy tym szczegółowa analiza błędów, jakie najczęściej i niestety nagminnie popełniamy oraz wskazówki jak ich skutecznie unikać.
Świetna lekcja negocjacji oraz tego w jaki sposób rozmawiać i jak formułować pytania, aby uzyskać zamierzony efekt.
Dziękuję za możliwość uczestniczenia w tak cennych warsztatach.
Zdobytą wiedzę wprowadzam w życie!
Pozdrawiam
Witam wszystkich serdecznie,
Napisze krótko – byłem, zobaczyłem, nauczyłem się
. Podróż przez połowę kraju (tour de Pologne 
opłaciła się bez najmniejszego wątpienia. Szkolenie zmieniło perspektywę (zapewne nie tylko mi) odnośnie sprzedaży i ukazywania własnego produktu potencjalnemu klientowi.
Cała sesja szkoleniowa przeprowadzona w pełni profesjonalnie, poznanie Alex’a na żywo i jego metod – bezcenne! Kilka słów należy się również pozostałym Uczestniczką i Uczestnikom – świetnie się z wami pracowało. Liczę że kiedyś jeszcze się spotkamy – zapraszam do Szczecina
.
Pozdrawiam ciepło
Adrian
Cześć!
Zazdroszczę wszystkim (w zdrowy sposób oczywiście), którzy wzięli udział w tym przedsięwzięciu. Właśnie w tym momencie spojrzenie z innej perspektywy, w świeży, odmienny sposób na ten temat jest tym, czego potrzebuję.
Jedyny komentarz który mogę zostawić to nawiązanie do wypowiedzi Artura.
Nie mam żadnych wątpliwości, że w przyszłości będę starał się z wszystkich sił dostać na takie spotkanie! Moim pierwszym krokiem na drodze do spełnienia tego celu będzie odczytywanie RSS tego bloga!
Pozdrawiam Wszystkich!
Piotr
Bardzo się cieszę, że mogłem uczestniczyć w tym przedsięwzięciu.
Zadziwiające jak Alex potrafi skutecznej przeprowadzać szkolenia i przekazywać wiedzę, która naprawdę pomaga stać się “purpurową krową”, polecam każdemu!
Pozdrawiam serdecznie
Rozumiem, że to były startupy związane z IT. Fajnie byłoby po jakimś czasie od tych warsztatów zobaczyć czy te startupy ruszyły albo / i w jakim kierunku się rozwinęły.
Lub jeśli ktoś z uczestników już ruszył ze swoim startupem na tyle żeby pokazać go światu i chciałby się nim pochwalić to ja jestem zainteresowany
Witaj Alexie,
Czy jesteś w stanie określić kiedy odbędzie się druga edycja tego przedsięwzięcia? (z przybliżeniem na przykład miesięcznym)
Dzięki za odpowiedź!
Pozdrawiam!
Witaj Alex,
serdecznie dziękuję za możliwość wzięcia udziału w warsztatach.
Nauczyłem się wiele, ale co ważniejsze dowiedziałem się jak wiele jeszcze mogę się nauczyć
Warsztaty były dla mnie bardzo wartościowym doświadczeniem.
Miałem to szczęście poznać Twoje unikalne podejście do rozmowy “sprzedażowej” – można by je chyba nazwać “szkołą Alexa”
No cóż trzeba teraz jeszcze raz skrupulatnie przeanalizować notatki i ćwiczyć, ćwiczyć, ćwiczyć …
Jeszcze raz bardzo dziękuję i serdecznie pozdrawiam ,
i życzę oby starczyło Ci energii na inne tego rodzaju “bezcenne” projekty
Majkel
Tylko pozazdrościć grupie szczęściarzy i życzyć powodzenia.
One Trackback
[...] W oczekiwaniu na obiecany post gościnny dotyczący bycia zwolnionym z pracy porozmawiajmy o nowej edycji naszych bezpłatnych warsztatów sprzedaży B2B dla startupów. Poprzednia cieszyła się dużym powodzeniem, a komentarze uczestników możecie sobie przeczytać tutaj: http://alexba.eu/2009-12-13/tematy-rozne/startup1-po/ [...]