Comments on: Sprzedaż własnego produktu – bezpłatne warsztaty dla startupów IT

By: Adrian Janowski

Adrian Janowski — Thu, 10 Dec 2009 12:53:54 +0000

@Majkel – ja jestem ze Szczecina, ale startuje w sobotnie popołudnie z Wrocławia. Pewnie będziemy razem wracać . Jeśli chcesz się skontaktować zapraszam na profil na GoldenLine .

@Alex – pracujemy intensywnie

Pozdrawiam wszystkich
Adrian

By: Alex W. Barszczewski

Alex W. Barszczewski — Thu, 10 Dec 2009 09:57:52 +0000

Tomasz, Majkel
Podawanie miejsca zamieszkania nie było konieczne do zgłoszenia się, więc nie mogę powiedzieć Wam na pewno, ale chyba jesteście jedynymi z Waszych miast

Pracujecie nad zadaniem domowym?

Pozdrawiam
Alex

By: Majkel

Majkel — Thu, 10 Dec 2009 09:42:09 +0000

A czy ktoś jedzie ze Szczecina?
pozdrawiam
Michał

By: Jak nie załatwiać spraw - Blog Alexa

Jak nie załatwiać spraw - Blog Alexa — Wed, 09 Dec 2009 15:18:05 +0000

[...] Projekty takie jak “Aniołki Alexa“, czy też nasze warsztaty dla startupów to przykłady takich spontanicznie podejmowanych działań, kiedy to normalna ludzka rozmowa wystarczyła, aby zacząć coś konkretnego robić. [...]

By: Tomasz

Tomasz — Wed, 09 Dec 2009 10:21:37 +0000

Bardzo dziękuje Alex.

Mam pytanie: czy jedzie ktoś również z Krakowa rano i/lub wraca wieczorem? Sądzę że konwersacja z innym startup’em i czytelnikiem bloga już w czasie podróży byłaby interesująca.

Pzdr.
Tomek

By: Alex W. Barszczewski

Alex W. Barszczewski — Tue, 08 Dec 2009 09:32:19 +0000

Właśnie wysłałem maile z informacjami do wszystkich zakwalifikowanych Uczestników. Jeżeli ktoś z Was nie otrzyma go to proszę o kontakt.

Dostałem też kilka maili ze zgłoszeniami “last minute”, względnie prośbą o udział jako obserwator.

Jeżeli chodzi o tych pierwszych, to proponuję śledzenie blogu, jeżeli zrobimy następna edycję to zapraszam do zgłaszania się.

“Obserwatorom” niestety muszę odmówić, jeżeli przekazuję za darmo bardzo wartościowe know-how, to pozwólcie, że zrobię to dla ludzi, którzy spełniają określone warunki. Załóżcie startup, stwórzcie produkt, wtedy chętnie zapraszam.

Pozdrawiam serdecznie

Alex

By: Fandango

Fandango — Sun, 06 Dec 2009 22:37:58 +0000

Dziękuję za poświęcony mi czas, cenne rady, konstruktywną dyskusję.

Z szacunkiem,

Sławek

By: Alex W. Barszczewski

Alex W. Barszczewski — Sun, 06 Dec 2009 12:22:44 +0000

Właśnie dziś Fandango “skonsumował” swoją wygraną (patrz http://alexba.eu/2009-11-11/firmy-i-minifirmy/startup-sprzedaz/#comment-78647 ).
Spędziliśmy 1,5 godziny na interesującej rozmowie

Pozdrawiam
Alex

By: kors

kors — Thu, 03 Dec 2009 12:15:05 +0000

To chyba fatum… Wysłałem zgłosznie na adres alexba () gmail.com…

Pozdrawiam
Kors

By: Alex W. Barszczewski

Alex W. Barszczewski — Wed, 02 Dec 2009 21:17:51 +0000

Kości zostały rzucone. Z przysłanych 18 zgłoszeń zestawiłem grupę 7 osób, które otrzymały już ode mnie zaproszenie na warsztaty. Pozostałym tez wysłałem maila.
Dla “odrzuconych” ważnym jest, że nie należy tego traktować jako mojej opinii o ich przedsięwzięciach, lecz jedynie była to kwestia dopasowania do koncepcji spotkania.
Było kilka zgłoszeń zaledwie z pomysłami, jedno od firmy, której w żadnym wypadku nie mógłbym zakwalifikować jako startup (a fe!!!).
Generalnie zwracam Wam wszystkim uwagę, na bardzo niedoskonałe pisanie w języku polski o co w waszych przedsięwzięciach chodzi, kilkakrotnie stałem przed łamigłówkami, a przecież mam rozeznanie w wielu dziedzinach.
Jeden z Kolegów może się zakwalifikować, jeśli dostarczy mi argumentację co ja dla niego mogę zrobić, bo przedsięwzięcie jest interesujące, ale z mojego punktu widzenia totalnie C2C

Wszystkim życzę powodzenia, a zakwalifikowani usłyszą ode mnie wkrótce

Pozdrawiam serdecznie
Alex

By: Alex W. Barszczewski

Alex W. Barszczewski — Wed, 02 Dec 2009 15:52:57 +0000

Zgłosiło się 18 osób, z których już na pierwszy rzut oka nie wszyscy się kwalifikują. I tak będę miał twardy orzech do zgryzienia z wyborem. Pamiętajcie że najbardziej mogę pomóc tym z Was, którzy robią coś B2B.
Wkrótce wyślę wszystkim odpowiedzi, kto się zakwalifikował (mamy 6-8 miejsc)

Pozdrawiam
Alex

By: andrzej

andrzej — Fri, 20 Nov 2009 18:58:37 +0000

Mam nadzieję, że to nie będzie ostatnie spotkanie.

By: Alex W. Barszczewski

Alex W. Barszczewski — Thu, 19 Nov 2009 15:38:07 +0000

Łukasz

Wstępnie chciałbym zacząć około 10:00, skończyć 17-18, choć w razie potrzeby możemy przedłużyć trochę, podobnie jak to było na naszym ostatnim spotkaniu

Pozdrawiam
Alex

By: Łukasz Sz.

Łukasz Sz. — Thu, 19 Nov 2009 12:29:51 +0000

Alex, czy mógłbyś dokładnie napisać w jakich godzinach odbędą się warsztaty ? Chciałbym wysłać zgłoszenie będąc na 100% pewien, że jeśli się zakwalifikuję to nie pojawią się problemy logistyczne z mojej strony.

Pozdrawiam
Lukas

By: Alex W. Barszczewski

Alex W. Barszczewski — Wed, 18 Nov 2009 15:03:29 +0000

Kamil
Twoja uwaga “A jaka jest rzeczywistość???” sugeruje, że to co napisałem niezupełnie jej odpowiada.
Pozwól więc, że odpowiem w stylu Alexa Barszczewskiego (przy takim podejściu rozmówcy): “Wysil się i wymyśl coś sam”
Dla ułatwienia dwie uwagi:
1) podana przez Ciebie odpowiedź klienta byłaby bardzo korzystna
2) w realnej sytuacji, kiedy zadzwoniłaby osoba nieznana znacznie prawdopodobniejszą odpowiedzią potencjalnego klienta byłoby “a o co chodzi?” lub ” w jakiej sprawie pan dzwoni?”

Poradzenie sobie z obydwoma wariantami jest niezwykle ważne i będzie przerabiane na warsztatach dla startupów.

Andy
Szybko się poddajesz Weź przykład z młodszych kolegów! Niektórzy np. zgłosili się na Top Gun kompletnie nie mając szans na kwalifikację

Pozdrawiam serdecznie
Alex

By: Andy Brandt

Andy Brandt — Wed, 18 Nov 2009 14:31:03 +0000

Alex, to chyba ustąpię miejsca młodszym.

By: Kamil Przeorski

Kamil Przeorski — Wed, 18 Nov 2009 11:36:00 +0000

Tak, teraz zadam pytanie w stylu Jacka Welcha: A jaka jest rzeczywistość???

Alex: “Dzień dobry! Alex Barszczewski Firma XY. Czy ma pan chwilkę czasu?”

Kamil odpowiada: “Dobrze, mogę Panu poświęcić 3 minutki”

Alex odpowiada: ………….. JAKIE PYTANIE/ODP. JEST JAKO DRUGIE? ………………..

By: Alex W. Barszczewski

Alex W. Barszczewski — Tue, 17 Nov 2009 19:02:11 +0000

Kamil
Na temat tego co mam na myśli możemy sobie kiedyś podyskutować osobiście.
Abyśmy się dobrze zrozumieli, bardzo zaimponowała mi Twoja postawa, jak mieliśmy kiedyś okazję się poznać. Jeżeli jednak piszesz n blogu rzeczy niezupełnie odpowiadające rzeczywistości to muszę zareagować.

Pytasz: “Mógłbyś podać jakiś przykład, tak aby móc jeszcze lepiej zrozumieć do czego dążysz?”
Tak na szybko, przykład z roku 2005. W stylu materiałów, które mi podsyłacie ktoś opisałby wyzwania klienta jako “niedobór programistów”
Właściwe byłoby:
” Problemy z zatrudnieniem i utrzymaniem właściwych programistów spowodowane:
1) otwarciem możliwości pracy za granicą i odpływem angielskojęzycznych przecież specjalistów
2) niemożnością płacenia konkurencyjnych wynagrodzeń
3) koniecznością pracy na nienajnowocześniejszych technologiach
4) trudnościami ze stworzeniem bardzo atrakcyjnej atmosfery w miejscu pracy”

Pytasz: “Co sądzisz o rozpoczynaniu rozmowy telefonicznej z dyrektorem handlowym potencjalnego klienta i dużej firmy pytaniem: “Szanowny kliencie czy chciałby Pan zobaczyć sposób na zwiększenie sprzedaży o 20 do 30 procent w ciągu następnych 6 miesięcy?””
To bardzo zły początek!!!!
Ja zacząłbym “Dzień dobry! Alex Barszczewski Firma XY. Czy ma pan chwilkę czasu?”

Pozdrawiam serdecznie
Alex

By: Kamil Przeorski

Kamil Przeorski — Tue, 17 Nov 2009 16:41:08 +0000

Warsztaty dadzą dobry pogląd na najczęściej popełniane błędy przez start-up’owcow sprzedających B2B – dobry materiał na zrobienie FAQ, co by było jeszcze większą wartością dodaną na tym blogu.

No racja, pewnie moje doświadczenia nie “są zbyt poparte doświadczeniem” – 20 lat na karku – bardzo by mnie interesowało co konkretnie masz na myśli pisząc “Bez obrazy, niekoniecznie wiesz o czym piszesz, również w kontekście startupów Hi-Tech, ale zostawmy już ten temat. ” – ale nie pytam, bo to był by dalszy off-topic.

Piszesz:
“Naprawdę wczujcie się w sytuację Waszych klientów i przeanalizujcie na czym dokładnie polegają ich wyzwania. Bez tego nie ruszymy ze skuteczną argumentacją”
Mógłbyś podać jakiś przykład, tak aby móc jeszcze lepiej zrozumieć do czego dążysz?

Co sądzisz o rozpoczynaniu rozmowy telefonicznej z dyrektorem handlowym potencjalnego klienta i dużej firmy pytaniem: “Szanowny kliencie czy chciałby Pan zobaczyć sposób na zwiększenie sprzedaży o 20 do 30 procent w ciągu następnych 6 miesięcy?” – a co może być większym bólem niż fakt marnotrawienia potencjału, który drzemie w biznesie klienta? (mówimy o B2B)

By: Alex W. Barszczewski

Alex W. Barszczewski — Tue, 17 Nov 2009 11:21:23 +0000

Mamy już więcej zgłoszeń, jeszcze koresponduję z Autorami

Dwie ważne uwagi:

1) Naprawdę wczujcie się w sytuację Waszych klientów i przeanalizujcie na czym dokładnie polegają ich wyzwania. Bez tego nie ruszymy ze skuteczną argumentacją
2) Bardziej mogę pomóc tym startupom, które mają produkty dla biznesu, bo tu luka między umiejętnościami a tym co jest możliwe jest największa

Pozdrawiam
Alex